安吉大地钢塑制品有限公司成立于2001年5月，年产值1000多万元。公司开始主要生产出口欧美市场的户外运动器具，如帐篷、烤箱、休闲沙滩椅等，与美国安盛公司合作实行订单生产，还与美国家族企业Excalibur公司合作生产汽车修理工具。公司董事长陈学新凭着一门过硬的钣金技术和诚信的经营理念，赢得了合作伙伴的信任，安盛公司一次就给他下了5000万元生产烤箱的订单。Excalibur公司的Troy先生是一位中国通，在合作中与陈学新建立了良好的关系。从当初生产烤箱、汽车修理工具等产品，到后来以生产铁制casket为主，到现在率先进军开发多媒体讲台市场，陈学新和他的安吉大地钢塑制品有限公司一直是独辟蹊径，专爆“冷门”。始终保持低调的陈学新笑着说，这也是他成功的“秘诀”。

　　勇吃螃蟹：掘金欧美殡葬市场

　　以前安吉大地钢塑制品有限公司一直以国外超市货架、暖房配件、汽修工具、休闲沙滩椅为主导产品。除安盛公司和Excalibur公司外，美国的基德龙公司和英国的一家花卉培育公司也是其重要合作伙伴。基德龙公司使用的现代智能暖房金属配件和英国公司使用的花卉培养架都是安吉大地钢塑生产的。然而，陈学新的“秘密武器”并不是这些产品，最令他自豪的是出口美国等市场的铁制casket产品。据了解，由于产品的特殊性和严格的技术以及文化要求，包括安吉大地刚塑在内，目前国内仅有两家生产该产品的企业，另一家在江苏。

　　美国殡葬中有75%实行土葬，其中又有75%使用铁制casket，所以casket在美国有着非常看好的市场。美国Excalibur公司的Troy先生一次跟陈学新商量，能不能把这个产品放在中国做，并要求他在3个月做出一个产品的底箱出来。结果陈学新仅用了20天就做出了合格的样品。惊呆了的Troy很快说服了一直抱着怀疑态度的家族成员，Excalibur公司决定把成套产品交给陈学新做。根据美国公司提供的款式、产权、文化背景等要求，陈学新用了75天开发出了产品模具，于2002年开始试产。安吉大地刚塑生产的casket得到了美国专家和圈内人士的高度评价。就这样，陈学新和Troy成功打入了外人极难进入的、高度封闭的美国casket市场。

　　天有不测风云，2006年，Troy所在的Excalibur公司因故解体。由于当初双方协定生产的casket产品只能供货给Excalibur公司，陈学新的外贸产品突然没有了订单。“塞翁失马，焉知非福。”想不到没有了这纸束缚性的协议，公司的产品反而销路更广了。现在除美国市场外，产品还销往菲律宾、乌干达、尼日利亚等国，年销售额可达二三千万元。

　　瞄准先机：开发多媒体讲台

　　在安吉大地钢塑制品有限公司的车间，记者看到了一种外型类似洗衣机的笨重家伙。“这不是洗衣机，是我们公司与浙江大学合作新开发的多媒体讲台。”陈学新向记者介绍道，多媒体讲台教具是一种全新的教学设备，他们生产的是产品的外壳，除外观外，主体结构都由他设计。在“讲台”上装上投影机、手写屏和展台，配上教学白板，就是一套功能齐全的多媒体教学设备。产品价格为二三千元，比花数万元装备一个多媒体教室经济多了。多媒体讲台下面装有轮子，可以自由移动，一个规模不大的学校只要装备一二台就可以开展多媒体教学了。

　　多媒体讲台样品在美国、德国和加拿大的教具展览会上展出后，好评如潮。产品主要是针对外贸市场研发的，年计划出口1万台，仅这一个产品年销售收入在3000万元左右。该产品除外贸出口外，还填补了国内市场的空白，市场潜力非常巨大。

　　独辟蹊径，专爆“冷门”。陈学新以他独特的眼光和智慧再一次把握住了市场的先机。安吉大地钢塑制品有限公司又多了一个有竞争力的拳头产品。